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復產銷售 量價齊升——河南能源新疆銷售公司中潤煤業復產銷售小記

中國煤炭新聞網 2019/4/12 9:59:20    通訊特寫
    4月11日,從河南能源新疆銷售公司中潤煤業地銷科傳來喜訊,自中潤煤業恢復生產以來,不僅銷量“芝麻開花節節高”,上下呈現一片欣欣向榮的景象,而且價格也在穩步提升。


    隨著生產與煤質的逐漸穩定,下游客戶拉運積極性日益上漲,短短五天時間里銷量從4000多噸已經上漲至11145噸,價格同時全面上調。

    春節過后,新疆銷售公司收到中潤煤業復產的信息后,立即組織人員召開小組會,探討中潤復產前準備的工作思路和方法。要求業務人員分區域、分客戶類型,以周邊重點直供老客戶為主,疆外中間商為輔,全面撒網、重點捕捉。復產前,為了保證后期銷售工作順利進行,首先與客戶簽訂200多萬噸的煤炭采購框架協議,確定客戶的采購意向,然后時刻關注周邊競爭對手、市場行情以及客戶動態。通過與客戶對接,中潤復產共計簽訂煤炭購銷合同21份,恢復生產當天就銷售煤炭4000多噸,實現產銷平衡,庫存為零的目標。

    按照前期對下游客戶的“家底”摸排,分類分戶逐一對接,制定專項銷售方案,將計劃分解落實,細化到戶、責任到人,做到人人頭上有任務,人人身上有壓力。在內部開展“業務明星”評選活動,調動員工熱情,正向激勵員工工作積極性。

   為實現復產以來的銷售開門紅,抓住客戶即時拉運心理,該公司派專人配合礦方做好采、制、化工作,加強源頭和過程掌控,并及時收集客戶到廠質量反饋,做到動態掌握生產、銷售過程中的煤質狀況,同時做好裝車、過磅、收款等銷售服務,不斷優化銷售模式,樹立“河南能源新疆煤” 的品牌形象。

   做到對主要競爭對手及下游客戶生產經營狀況及時掌握,是新疆銷售公司的制勝“法寶” 。該銷售科根據市場行情及時對價格進行調整,在不影響銷量的基礎上盡力提高產品價格,及時對價格進行上調。


本網通訊員:王金海 陳 靜      編 輯:肖平
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