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河南能源新疆煤炭销售开年“布局”亮点多

中国煤炭新闻网 2019/3/3 14:34:34    通讯特写
    为确保2019年销售开好局、起好步,春节过后,河南能源新疆销售公司按照新疆公司下达的煤炭销售任务目标,首先?#21451;?#23398;习、重调研、抓基层入手,拧紧节后管理弦,布好开年局,主动出击,超前调?#26657;?#20570;到了节前对外销售不脱节、节后原煤零库存?#30446;?#21916;局面。其中,1月份仅龟兹矿业原煤销售量环比增长33.3%,实现开年?#33258;?#38144;售开门红。

          绷紧“学习弦”

   节后工作思想松懈是企业的通病。为?#21361;?#26032;疆销售公司自?#20064;?#30340;笫一天起就立即组织召开收心会、煤炭销售分析会,通过以学代会部署年后煤炭销售工作,使全公司上下形成开局有序的良好局面。
    党员订阅“学习强国”。该公司党委充分发挥手机、电脑平台优势,创新学习方法,构建特色载体,认真组织党?#22791;?#37096;研学“学习强国” 重要内容和视频。通过学习观看,广大党?#22791;?#28145;一步认?#35835;?#20064;近平总书记国企改革发展的重要思想,提高了广大党?#22791;?#37096;的政治思想觉悟,以及业务素质和岗位素养。
    该公司党委书记陈冲深有?#20889;?#22320;说:通过系统阅读“学习强国”,结合销售?#23616;?#24037;作,我们才感到身上担子和责?#21361;?#24863;到自身的差距。只有提升学习,才能干好工作,工作才能有为。
    学习“充电”不留死角。怎样能让全公司员工都能参?#21451;?#20064;,做到学习全覆盖,这是公司党政领导非常关注的问题。为此该公司及时出台学习制度,要求全员订制取证,发放学习记录本和党?#21271;?#35760;本,明确学习目的,确保学习时间、学习内容和学习效果。除此还坚持每周五下午集中学习,每次学?#23433;?#24471;少于1小时。同时建立学习?#35760;凇?#24773;况通报等措施,避免盲目学习,流于形式。目前全公司上下呈现“勤学习、爱读书、忙充电”的浓厚学习氛围。
    机关党员李明港除自己学习外,还帮助一些老党员存在不会操作手机和电脑的实际,手把学传授学?#23433;?#20316;经验,一时在机关各部门涌现出“结对子、一对红”传帮带学习热潮。

          紧盯“现场关”

   新年伊始,该公司高度重视在抓落实上下功夫,反复强调:工作部署关键在落实, 并要求党政班子成员扑下身子抓落实”。 广大党?#22791;?#37096;认识到,美好蓝图不是喊出来的,而是干出来,必须切实增强转变作风的自觉性,心无旁骛干事业、聚精会神抓现场。
    扑下身子抓落实。干工作必须从基层一线干起,该公司要求各部门干部特别是销售关键岗位:大家?#23478;?#24403;好“销售科长、市场业务员”。抓落实不要在办公室、会议室打转转,不能整天泡在文件堆里瞎“作秀”,不要在“微信群”里传无效?#30446;?#35745;划。去哪里抓落实?基层一线,矿厂煤场,对接客户。
    负责新疆南疆片区销售工作的副总经理胡传?#25285;?#24180;后刚?#20064;?#23601;立即深入基层矿厂调研市场行情,主动到内地省区新辟市场渠道,寻找销售新客户,研划市场占有量。
    工作一线抓?#24179;?#39046;导干部要用“身体力行”?#23500;櫻?#19981;能用“官腔声音”?#23500;印?#22914;果我们抓任务不到现场,监?#35762;分?#37327;不进矿场,抓销售的不去市场了解情况,岂不如同“农民种地不下田”,哪有不误工误时的道理?一定要到一线要任务,走出室外跑市场。这是该公司一把手在销售分析会的讲话中指出。
    负责北疆地区的副总经理刘光辉,常年驻守在生产矿井一线抓销售,他的办公地点在昌吉总部,但他很少时间待在办公室,只有急需处理一些公务或是参加班子会议才回来一趟,但?#25925;?#24613;匆匆来急匆匆回。

         精准“把?#26032;?#8221;

    销售工作是一个主动性很强的工作。该公司要求销售人?#21271;?#39035;腿要勤,要多下市场,给客户以周到的服务,这样才能在竞争中取得优势。为此该公司号召领导干部要走出机关,扑下身子抓调?#26657;?#31934;准证脉市场症结。
    盘活疆內市场。河南能源新疆煤矿企业分布广、战线长,这是优势也是缺势。为此该销售公司眼睛向内抓盘活强管理,进一步稳定销量,采取“保煤质、促销量、赢信誉”?#21335;?#21806;策略;业务员坚持每天到煤场采样化验,并采样送至权威化验机构,从源头上掌握煤?#25163;?#26631;;产品到场后,与客户联系咨询化验结果,根据三方结果对比,与矿方沟通,注意放顶时控制煤?#25163;?#26631;,始终把煤?#25163;?#26631;稳控在市场客户需求范围内。
    在煤炭运输现场,众多拉煤客户说:拉河南能源的煤,我们信得过;质量能保证,市场有销路,我们能挣到钱!
紧盯疆外机遇。该公司紧紧抓住新年开局机遇,多方联系客户资源,千方百计抢抓销售订单。本着“提升自身服务意识、强攻抓实疆外市场”的营销思路,根据客户需求,在生产、质量、发运、售后?#28982;?#33410;,提供“一对一”人性化优质服务,提升了客户对“河南能源新疆煤” 的?#25918;?#19982;服务信誉度。
    近期按照新疆铁运增量,逐步实现“公转铁”?#21335;?#21806;布局,该公司市场部与铁路货运中心提前协调足够的倒短运输车辆,做好火车装车前的准备工作,并?#25165;?#19994;务员24小时在站台值班核对倒短票据,紧盯现场销售协调工作,使河南能源新疆煤炭最大限度占有疆外份额打?#24405;?#23454;基础。 
 

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